El Inbound Marketing permite, a través de la creación de contenido de valor y experiencias a medida, atraer a los clientes en lugar de salir a buscarlos.
Valencia (8/02/2022).- Esta ha sido una de las principales conclusiones que el socio fundador de Digital2G y especialista en marketing digital, Antonio Gasparet, ha destacado en el 8º workshop del Programa Acelera Pyme, bajo el título “¿Cómo atraer clientes con Inbound Marketing?” celebrado en el Colegio Oficial de Ingenieros Industriales de la Comunitat Valenciana (COIICV).
Las Oficinas Acelera Pyme puestas en marcha en toda España por Red.es, entidad pública adscrita al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial, cuentan con un presupuesto global de 8 millones de euros, de los cuales Red.es aportará 6,3 y las entidades beneficiarias el resto. Las actuaciones están cofinanciadas con fondos FEDER de la Unión Europea, en el marco del Programa Operativo Plurirregional de España FEDER 2014-2020 (POPE) bajo el lema “Una manera de hacer Europa”.
Este workshop ha sido presentado por la decana del COIICV, Nieves Romero Gari que subrayó el objetivo de Acelera Pyme “ayudar a las medianas y pequeñas empresas y autónomos a ser más competitivos en sus procesos de negocio, producción, productos o servicios, a través de tecnologías digitales”. En este sentido, animó a todas las compañías a participar, ya que es totalmente gratuito.
Imán de clientes
A lo largo de esta sesión online, Antonio Gasparet ha definido qué es el Inbound Marketing (sus orígenes y diferencias con respecto al Outbound), así como las diferentes fases que forman parte de su estrategia: definición de los objetivos, del buyer persona, del customer journey, del ciclo de compra y de las tácticas para atraer tráfico web y convertir las visitas en clientes.
Durante su intervención ha hecho hincapié en el hecho de que “cualquier compañía debería de ser capaz de comenzar a aplicar principios de Inbound Marketing, tan sólo se trata de pensar en qué necesitan realmente tus clientes, qué buscan y cómo lo hacen”.
Y ha subrayado: “Una vez que estén claramente identificados los objetivos de la empresa, hay que definir cómo son sus distintos clientes ideales (buyer person), qué hacen, cuáles son sus intereses, sus objetivos, incluso cuáles son sus frustraciones. Así sabremos cómo actuar y qué contenidos crear de utilidad para atraerlos”.
En definitiva, se trata de poner en el centro a los clientes y tener como objetivo resolver sus necesidades con cada contenido que se crea y con cada acción que se realiza.
“Si ese contenido además de útil es relevante para ellos, crearás relaciones duraderas y podrás llegar a convertirlos en prescriptores de tu marca. En ese caso, los recursos destinados a esto en el medio y largo plazo serán más rentables que los destinados a salir a buscar clientes”, ha explicado Antonio Gasparet.
El próximo jueves 10 de febrero tendrá lugar la continuación de este workshop a través del Laboratorio digital “¿Cómo aplicar el Inbound Marketing en mi empresa”, con un contenido más práctico, en el que Antonio Gasparet ayudará a resolver las dudas concretas de las empresas que asistan.
El proyecto Acelera Pyme cuenta diferentes servicios de utilidad para las empresas: workshops y laboratorios digitales con un enfoque más formativo, foros de expertos para generar debates y poner en común ideas, Mesas Think Tank que facilitan pautas para la elaboración de un plan digital, visitas a empresas para conocer de primera mano la experiencia de otras compañías, y también asesorías personalizadas en distintas áreas de digitalización, que podrán solicitar con cita previa a través de la web.
El COIICV está respaldado por las entidades que conforman la red de innovación de la Comunitat Valenciana como agentes de integración del proyecto: AVI, REDIT (paraguas de toda la red de institutos tecnológicos como son Aimplas ITE, IBV, ITI, ITENE…) IVACE, CDTI, AI2, EAFI, AVAESSEN, EVAP, Ayuntamiento de Valencia, FAIIE, ATEVAL o ASELEC.
Necesitas conocer el valor estadístico de un vehículo? En la sede de la demarcación de Valencia puedes acceder on-line al Boletín Estadístico Ganvam con la información actualizada para valorar cualquier automóvil.
¿Necesitas una ficha técnica de un vehículo? El Colegio, a través del Consejo General, pone a tu disposición las fichas técnicas de vehículos que necesites en formato electrónico.