CURSO PRESENCIAL HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

CURSO PRESENCIAL (8-9/11/2023)

 

HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN    

NO OBTIENES LO QUE MERECES; OBTIENES LO QUE NEGOCIAS

8  y 9 de noviembre 2023 |  09:00 – 12:00 H

(Presencial – 6h.)

El Objetivo es conseguir que las negociaciones sean una ventaja competitiva para nuestra organización.

Analizar la negociación ganar-ganar, siguiendo las directrices de la Universidad de Harvard.

Analizar las estrategias de negociación y las habilidades de influencia más efectivas para cada situación empresarial.

Analizar nuestra propuesta de valor, estableciendo los resultados tangibles que tus clientes obtienen al usar tus productos/servicios.

Conocer la propuesta de valor de nuestros competidores y como hacer frente a ella.

Identificar todas las fases del proceso de negociación para evitar las inconsistencias y lograr una exitosa negociación.

 

PROGRAMA FORMATIVO

  • Estrategias para reclamar valor en una negociación.
  • Como negociar desde una posición de debilidad
  • Analizar la importancia en la negociación de conceptos como BATNA, ZOPA, TPG.
  • Potenciar nuestras habilidades de negociación en cada una   de   las   fases   críticas:   Planificación estratégica, Apertura, Exploración, Proponer, Clarificar, Concesiones, Solucionar, Cerrar Acuerdos y Seguimiento.
  • Saber gestionar problemas, bloqueos y tácticas de nuestro interlocutor y como contrarrestarlas.
  • Saber aplicar la comunicación no verbal.
  • Gestionar y controlar las emociones en todo el proceso de negociación.
  • Conocer cómo mantener cualquier negociación en movimiento hacia la consecución de un acuerdo favorable.
  • Analizar las cuatro formas de cerrar una negociación.
  • Conocer nuestro estilo de negociación predominante basado en los estudios de Thomas and Kilmann y cómo actuar frente a nuestros interlocutores.
  • Analizar las diferencias entre las Tácticas competitivas y Tácticas colaborativas (siguiendo en esta última el concepto de win win de Harvard)
  • Los siete principios de la negociación indagadora.
  • Cómo reconocer y solucionar problemas éticos en la negociación.
  • Negociación Post Mortem.
  • Estrategias de influencia.
  • Desarrollo de un plan de mejora personal en negociación a corto, medio y largo plazo a definir por cada asistente.

FORMADOR

PEDRO CALVO

Profesional con 30 años de experiencia como Consejero de la empresa multinacional farmacéutica Ipsen;  Director  de  RRHH, Sony España; Director de RRHH en Visteon España; Director de RRHH en Ford.

Ingeniero Industrial, Máster en RRHH por ESIC, Diplomado en Alta Dirección en IESE/SAN TELMO, Master en Coaching Ejecutivo, Programa Executive Education para Directivos de Ford Motor Company en Europa impartido por IESE.

Formador con amplia experiencia en Escuelas de Negocio y empresas multinacionales a nivel nacional e internacional en materia de negociación, liderazgo, gestión de equipos, comunicación interna y gestión del cambio.

Miembro de Equipo de Talento de Listos & Co.

 

8 y 9  de noviembre 2023 PRESENCIAL (AVDA. ÓSCAR ESPLÁ, 3 – ALICANTE)09:00 a 12:00 h. Bonificable por la FUNDAEColegiados y estudiantes asociados 120 €No colegiados 170 €

 

Inscripciones contactar con:  965206085 – alicante@iicv.net