El 12º laboratorio práctico del programa Acelera Pyme analiza el caso de 4 pymes seleccionadas entre los asistentes: revisa su posicionamiento, estudia su estructura web, la comunicación de la propuesta de valor, los canales utilizados para llegar a su target, y les da pautas para mejorar sus estrategias y conseguir sus objetivos.
Valencia (10/06/2022). La jornada ha comenzado con una exposición de ejemplos y casos de éxito en marketing y comunicación de empresas de todos los sectores y, posteriormente, se han analizado cada una de las pymes seleccionadas.
Empezaron con Entornos Naturales, una empresa que ofrece proyectos de ingeniería ambiental y proyectos para la señalética de la promoción turística en ayuntamientos. Le aconsejaron no mezclar ambas líneas en la misma web y en su comunicación, ya que confunde. Le sugirieron centrar la web y el posicionamiento en los servicios de ingeniería, ya que los proyectos de señalética los consiguen a través de licitaciones e email marketing con ayuntamientos, y no es necesaria su presencia online.
Siguió la empresa Absotec, fabricantes e instaladores de paneles acústicos. Le recomendaron estructurar mejor todo el contenido que han generado y organizarlo en la web, para que los clientes potenciales puedan encontrar con más facilidad la solución a sus problemas. Aunque generen contenido de valor, recomiendan sobre todo la estrategia push, anuncios, SEM, ya que la mayor parte de sus clientes no son “fidelizables”, es decir, los restaurantes sólo van a acondicionar acústicamente sus locales una vez en la vida.
Outlandadventures4x4 continuó la jornada. Se trata de una agencia de turismo que ofrece viajes de aventuras en 4×4. Su objetivo es llegar a un nicho muy concreto: personas con alto nivel adquisitivo, disponibilidad de tiempo y que les interesen los viajes de aventuras. Le recomendaron que trabaje con la base de datos que ya tienen, con los clientes que han hecho algún viaje para que les puedan recomendar a sus conocidos, ya que en este tipo de servicios funciona muy bien el boca a boca. Para llegar a directivos o dueños de empresas, linkedin es la herramienta que más le permitirá segmentar en ese sentido, no sólo pagando publicidad, sino conectando desde su perfil personal con los perfiles que les interese. También le han instado a que haga alguna campaña de email marketing comprando una base de datos. Estas acciones serán más asequibles que la publicidad SEM, ya que el sector turismo tiene elevados costes por click.
Por último, han tratado el caso de Penetron Sistemas, empresa que ofrece una tecnología patentada para aumentar la durabilidad del hormigón. Puesto que se trata de un producto muy técnico y difícil de explicar, le recomiendan centrar su comunicación en los beneficios: reducción de costes de obra y mantenimiento, reducción de la huella de carbono, sostenibilidad. Le recomiendan crear más contenido específico sobre estos beneficios con muchos números y hechos, ya que se dirigen a técnicos. Por otro lado, les ayudaron a identificar a posibles targets como instaladores, administradores de fincas, gerentes de hoteles, etc.
Las Oficinas Acelera Pyme puestas en marcha en toda España por Red.es, entidad pública adscrita al Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital a través de la Secretaría de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial, cuentan con un presupuesto global de 8 millones de euros, de los cuales Red.es aportará 6,3 y las entidades beneficiarias el resto. Las actuaciones están cofinanciadas con fondos FEDER de la Unión Europea, en el marco del Programa Operativo Plurirregional de España FEDER 2014-2020 (POPE) bajo el lema “Una manera de hacer Europa”.
El laboratorio ha sido liderado por Miriam Ballester y Loreto Burés. Miriam es experta en marketing con una larga trayectoria: 7 años en el departamento de marketing del instituto tecnológico AIDIMME, 6 años como directora de marketing online de la agencia B2B Activa y actualmente está lanzando una nueva agencia (Middlads), dedicada al green marketing.
Loreto es ingeniera forestal, especializada en tecnologías de las industrias del mueble. Ha sido directora de expansión en Maderas Raimundo Diaz, responsable de desarrollo de negocio en Primawood y en Grupo Gamiz, responsable de comunicación y branding en Ekin S.Coop, y actualmente es directora de marketing y ventas de Honext.
El proyecto Acelera Pyme cuenta con diferentes servicios de utilidad para las empresas: workshops y laboratorios digitales, con un enfoque más formativo, foros de expertos para generar debates y poner en común ideas, Mesas Think Tank que facilitan pautas para la elaboración de un plan digital, visitas a empresas para conocer de primera mano la experiencia de otras compañías, y también asesorías personalizadas en distintas áreas de digitalización, que se podrán solicitar con cita previa a través de la web.
El COIICV está respaldado por las entidades que conforman la red de innovación de la Comunitat Valenciana como agentes de integración del proyecto que son AVI, REDIT, paraguas de toda la red de institutos tecnológicos, Aimplas ITE, IBV, ITI, ITENE IVACE, CDTI, AI2, además de EAFI, AVAESSEN, EVAP, Ayuntamiento de Valencia, FAIIE, ATEVAL, y ASELEC como dinamizadores y viralizadores de este proyecto.
El próximo 5 y 7 de julio se llevará a cabo, también de forma online, el workshop y laboratorio sobre BIG DATA para pymes, liderado por Vicente Rodríguez, Director de Operaciones de ASCIRES. La jornada es gratuita y podéis inscribiros aquí.
Necesitas conocer el valor estadístico de un vehículo? En la sede de la demarcación de Valencia puedes acceder on-line al Boletín Estadístico Ganvam con la información actualizada para valorar cualquier automóvil.
¿Necesitas una ficha técnica de un vehículo? El Colegio, a través del Consejo General, pone a tu disposición las fichas técnicas de vehículos que necesites en formato electrónico.